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楼市退烧连累家居行业建材超市另辟赚钱之道

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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楼市退烧连累家居行业 建材超市另辟赚钱之道

2008-10-23 00:00:00

来源:数字商业时代

 

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家装体验馆的盛行,除受上游房地产市场的影响外,也因为当下家装消费观念有所转变。   中国楼市在经历了长达5年繁华后开始退烧,购房者保持观望情绪,销售不再高歌猛进。北京开元天艺设计公司段落表示,房子卖不出

家装体验馆的盛行,除受上游房地产市场的影响外,也因为当下家装消费观念有所转变。

中国楼市在经历了长达5年繁华后开始退烧,购房者保持观望情绪,销售不再高歌猛进。北京开元天艺设计公司段落表示,房子卖不出去,又谈何后续消费?原百安居中国区总裁卫哲做客东方卫视《波士堂》时也认为零售行业,尤其是建材超市零售行业的前景不乐观。

严峻的行业势态,让家装建材超市不仅开始了新一轮的价格战,而且不得不出新招来抢占这个不饱和但又竞争残酷的市场,“体验馆”就是其中一个新的路径。

例如,东方家园就把自己的洗手间做成了“体验馆”。除了可以使用和设计风格独特外,每一样产品上面都有标价。据悉,东方家园“体验馆”采用与知名品牌厂家合作的模式,提供规划场地及选择入驻品牌。

楼市萧条泱及家装市场

据悉,东方家园因为自己的家装建材超市用地不是租癫痫有哪些比较有效的方法赁的,承诺自己的价格在同行中有优势。“做同品牌、同规格、同城市我们会做到较低的价格。如果有顾客从其它商家拿到的产品比我们的低,我们会200%赔付。”某周日下午三点女性癫痫患者在生活注意哪些,本该是商铺黄金(166,-8.71,-5.00%,吧)时间段,但是东方家园(管庄店)客流量却很少。销售员表示:“现在价格很低,但是看家具的人却不多,连周末的客流量也比去年同期少了很多。主要原因是现在奥运期间送货比较麻烦,很多消费者都不愿意在这一时间段装修房子,另外一个更重要的原因是现在的房子不好卖,家装市场也一定受到影响了。”

发改委公布的2008年房地产市场运行情况显示,今年1至4月,全国商品住房销售面积13664万平方米,同比下降4.0%,增幅同比下降20.6%。房地产这个上游产业进入了萧条期,下游产业的家装行业也不会火爆。据阔达装饰哈尔滨最专业的治癫痫病医院北京分公司总经理金波介绍:“我们每年都会对交房小区进行监测,今年由于房地产新建房和二手房交易的情况一直不太乐观,家装市场的情况也很严峻。”

但是,东方家园副总裁汪传虎却持不同观点。他认为,从理论上讲,现在家装市场因为房地产销售的低迷而受到影响是情理之中的,但家装的目标客户不仅仅是新房装修,并且还有部分消费者是因原有房屋的重新装修前来购买家装建材的。房地产销售市场不景气、观望态度持续,消费者反而把闲置的积蓄用来改善现有住所的环境。另一方面,建材超市在整个市场中份额还很小,随着消费需求的提升,建材超市业态市场份额增长会加快,越来越多的消费者从传统摊位市场转向更可靠、服务更有保障的建材超市购物。

业内人士普遍认为,虽然建材市场会因房地产业的萧条而“感冒”,但是这种影响更多的体现在中低端市场上。汪传虎说:“美国的家装建材超市销售额占美国建材销售业的95%。中国家装超市的比例只占整个产业10%,或许还不够10%。”

根据中央财政大学专题科研分析,目前建材行业的经营方式有建材超市、夫妻店、摊位式的建材大卖场和综合建材批发市场。从整体的销售业绩规模来看,品牌专卖店占了10%,综合批发的建材市场占20%,夫妻店占30%,摊位式的建材大卖场占到30%,而建材超市只占了10%。由此可见,家装建材超市可以说还处在发展阶段,有上升的空间,但是对于中国家装建材超市,想做到95%的市场份额还是非常有挑战的事情,较关键的是要提高自己的专业化水平。

值得关注的是,因为我国目前建材超市呈现未饱和的状态,国外的家装建材巨头们不约而同地把目光转向中国。2000年,家装建材巨头百安居(B&Q)在中国成为该行业中外资企业,在短短的几年中已经迅速增长到80家连锁店。而纯内资的东方家园也不甘落后,据了解,目前东方家园经历了9年的发展,在中国16个城市拥有25家直营连锁店。 

厂商联手“体验式营销”

以往家装建材超市中,从瓷砖到卫浴洁具,从板材到电工电料,千店一面的超市格局也在随消费者需求而改变。据了解,2007年起家居“体验馆”开始盛行,众多建材商、品牌经销商为顺应消费者需求都在做自己品牌的“体验馆”。家具体验馆、家居环境智能集成馆、客厅体验馆、卫陶体验馆、灯具体验馆,各种带“体验”概念的家居馆,犹如雨后春笋般崛起。福润嘉木门营运总监诸葛英豪表示,体验馆的发展可能会带动家装的发展。

近期家装建材超市瞄准了“体验式营销”带来的丰厚回报,这块“蛋糕”成为了他们的新目标。根据汪传虎介绍,东方家园的“欧华尚美国际家居体验广场”是顺应消费需求的升级应运而生,它与建材五金超市、家装装潢中心一起满足中高端消费者一站式购物的需求。

当记者告知东方家园消费者潘女士,东方家园8月份将推出家具“体验馆”时,她说:“除了享受‘一站式’的省心服务外,较看重的还是‘体验馆’能在装修前就真实感受到‘未来之家’。连锁的家装建材超市所卖的产品我们认可,只是我们不懂装修设计,比如一块瓷砖,单摆在那里,我们看不出效果。对这样的体验馆我拭目以待。”

据了解,“欧华尚美国际家居体验广场”销售人员由厂家安排,但收银是在东方家园柜台,实行统一管理,如果货品出现质量问题或者顾客不满意,将由欧华尚美先行赔付,这样可以让客户买得放心。

传统的家装建材超市正迫不及待地开“体验馆”,除了上游房地产市场的影响外,也因为现在消费观念有所转变。浙江省装饰协会会长恽稚荣表示,“体验馆”较终应成为多数老百姓能接受的一种家居文化。整体家居馆是随着家居行业发展应运而生的,把家居、装修结合在一起展示给有需求的家庭的一种服务模式。体验馆的概念更好地体现消费者所得到的各种内容。

分析人士指出,家装建材超市已打破原直接购买上游生产厂商产品的单一模式,七台河市癫痫病检查哪些这不仅可促进消费,不同程度上也在降低自己囤积产品的风险。

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