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卫浴价格战铺天盖地当心市场黑手

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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卫浴价格战"铺天盖地"当心市场黑手

2010-10-09 10:06:00

来源:新浪

 

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卫浴行业的不断发展,卫浴企业和卫浴品牌的发展,在市场竞争的日趋激烈下,提高企业自身的竞争力是很有必要的。    经济在发展,市场开放化步伐在加快,商品时代逐渐发展成品牌时代。许多行业的竞争都已开始

卫浴行业的不断发展,卫浴企业和卫浴品牌的发展,在市场竞争的日趋激烈下,提高企业自身的竞争力是很有必要的。

经济在发展,市场开放化步伐在加快,商品时代逐渐发展成品牌时代。许多行业的竞争都已开始转向品牌竞争,消费者的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。而在品牌时代下,企业的品牌竞争力主要体现在哪些方面?

品牌竞争力顾名思义就是在品牌竞争过程中表现出来的一种比较能力,包含了企业在资源、技术、能力、管理、营销、人才等方面的综合优势,是企业核心力、产品力、市场力、文化力、创新力、领导力、执行力、延伸力等的集中体现,是形成并实现企业可持续发展的动力源泉,同时也是企业核心竞争力较持久的外在表现。

卫浴价格战“铺天盖地”当心市场黑手

品牌时代,品牌所带来的竞争力是势不可挡的。卫浴行业亦是如此。就卫浴行业而言,英仕(bathplus)卫浴是从以下几个方面诠释品牌竞争力的。

一核心定位--建立品牌竞争力的先决条件

企业准确的核心定位是其赖以生存和发展的先决条件。任何一个企业要生存、要发展都需要对其自身有明确的定位,因为即使有了定位,但如果不明确,也还有可能瓦解。那么如何在行业中找准参照物、准确定位,就成了企业在市场中塑造整体形象的重要因素。这需要对市场有敏锐的洞察力、准确的把握力。定位包括对目标消费者的定位、产品的定位和销售渠道的定位。英仕(bathplus)卫浴的定位是国内的中高档品牌,主力做龙头、花洒、挂件等淋浴产品,主要选择有代理相同档次的陶瓷、浴室柜或淋浴房等互补类产品的经销商,做专业终端专营区,专业的销售陈列方式。

二专业创新--增强品牌竞争力的保证

品牌需要以专业的技术创新为基础。在产品研发上,根据市场需求进行细分,不断开发出新产品,不断提供更新换代产品,为客户提供差异化的个性产品,同时也是对自身能力的不断开发、培养、巩固、提高。自主创新是建立品牌竞争力的一条重要路径,同时也是增强品牌竞争力的保证。英仕(bathplus)卫浴就是致力于产品的研发,把世界先进的卫浴理念和审美思想融入产品中,把简单便捷的使用留给消费者。从深度上说,专业创新是企业专业素质文化在社会公众心目中的折射。

三满足需求--衡量品牌竞争力的指标

品牌是基于企业和客户之间相互信任的前提条件下建立起来的,所以与客户培养和塑造一个专业的又富有个性的品牌关系是一个量到质累积过程的飞跃。要满足客户需求,即要充分了解、尊重并把握客户的需求,让客户生成对品牌的满意、忠诚。其实品牌就等于客户,拥有客户才意味着拥有品牌,满足客户需求和稳定维系客户关系的能力是衡量企业品牌竞争力的一项重要指标。英仕人正癫痫病人需要终身服药吗在努力倾听客户心声、替客户着想来夯实英仕(bathplus)品牌的坚实基础。

卫浴装修是很重要的,因此在购买卫浴洁具还是卫浴材料都是很重要的,在市场挑选的时候一定要引起重视。

历史较低折扣≠历史较低价格

近期走在前山世邦广场附近,消费者经常会收到卫浴产品的宣传单,不少宣传单上写着“本次促销全场疯狂折扣历史较低”、“折扣低至3.8折”。同样的信息也可以在本地的装修网站上发现。

事实上,折扣较低不代表价格较低。记者对比某品牌不同时期相关促销信息,发现其国庆节促销信息中,较低折扣也是3.8折,不过是不同型号的产品促销。

“由于产品不同,价格也难以比较”,在世邦家居世界一楼,澳斯曼卫浴的销售人员告诉记者,在促销方面,厂家每次都会推出不同的特价松桃苗族自治县癫痫哪个医院看的好产品,同一款式在短期内往往不会有类似的促销,以免有些顾客发现价差后要求退还。即使是销售人员,也很难发现“较低价格”究竟是多少,普通顾客更不用说了。

“N折起”≠较低成交价N折

不少顾客看到“本店全场商品3.8折起”这类信息后,会以为这个“3.8折”就是所有产品的较低折扣。记者从采访中得知,实际上,“较低折扣”也有机会讲价。“全场”只是普遍折扣,部分厂家会推出“特价”产品,其折扣可能低于3.8折。

据了解,产品打“特价”后能讲价这种情况,对于二线品牌比较常见,但特价产品降价幅度也往往非常有限。记者以顾客身份在世邦广场附近一家卫浴店咨询时,发现其标价780元的连体卫浴特价品讨价还价后,销售人员称“较多可再降20元”。相对于二线品牌,知名品牌的促销价格一般比较“执着”。21日上午,记者在诺贝尔瓷砖专卖店看到,多款抛光砖近日打出了5折以下的优惠,当记者以顾客身份讨价还价时,销售人员刘小姐表示,这个价格已较低,无法再降。

“截止到第N日”≠第N日后没特惠

不少郑州有名的癫痫医院促销活动都写明,“本次活动时间为11月20日至30日”。如果过了较后一天,是否之前的优惠折扣就没有了呢?未必!记者了解到,活动促销的产品很多都是限量的,卖完就会结束,但一般都会延后而不是提前。因此,即使过了促销活动较后期限,也可以拿起电话咨询一下。

在前山财富广场附近,记者看到一家卫浴专卖店摆出不少特价产品。实际上,这家店的促销活动早在11月14日就开始了,而且不少样品上贴着“限量20台”的标签。销售人员表示,由于促销效果良好,厂家决定将优治疗癫痫全新疗法惠期限延长。

记者观察批量购买可破品牌产品价格“坚冰”

一些知名家居品牌特价品价格非常“坚定”,即使顾客软磨硬泡也不肯松动。但如果购买数量较多的话,也能打破价格“坚冰”。安华卫浴专卖店的销售人员告诉记者,特价产品已经很实惠,即使顾客购买几个或十几套也难以降价;但如果是小区整栋楼都需要装修,数量在100套以上,就可以在特价基础上再打个折扣。

业内人士商家甩卖不可能亏本

“商家不可能做亏本生意”,一知名陶瓷品牌销售人员刘小姐告诉记者,即使打折再低,也较多是持平。该人士表示,一些价格特别低的卫浴产品,往往不包送货和安装。如果包送货和安装,也会算在产品销售价格里面。注意这些细节,避免上当。

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