当前位置首页 >> 宿水飡风 >> 正文

厂家业务人员的经销商管理问题现状

文章来源: 发布时间:2019-4-25

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 厂家业务人员的经销商管理问题现状

厂家业务人员的经销商管理问题现状

2012-08-29 10:05:29

来源:潘文富

 

浏览量:

字号:T|T

营销这个行业机会的确多,空间也足够大。可是,这看起来机会多却总也够不着抓不住,这人自然也容易焦躁起来

【中国建材网】首先得恭喜大家,加入到销售业务员的大军中来(资深或是高级销售人员过飘过~~~),这是我国除了农业以外较大的用工系统,据说有数千万之众。换言之,从起步的角度来说,销售业务员只比农民高那么一点点(全国百强村的村民们飘过~~~~)。当然了,这个营销行业的特点是门槛在门里面,外面看起来挺简单的,并且是机会多、空间大、接触的资源多,还能实现跳跃性发展,似乎是个人都能干这行(会说话加上脸皮厚即可),进来也容易(销售业务人员往往是企业编制中弹性较大的岗位),只要不出大错,混下去也不成个问题。其中也不乏诸多的小有成就(实惠多多的大区经理什么的)或是大有成就者(百万年薪的全国销老年癫痫危害有哪些售总监之类),更从销售业务人员直接升级到股东或是老板的。

但实际入行之后,才发现那些所谓的成功者,简直就是凤毛翎角的凤毛翎角,绝大多数基层业务人员还是处在基层,慢慢的爬向中层,然后遥望着高层。当然了,在漫长的营销生涯中也会不时的从驴槽跳到马槽。试图想个换个口味,后来又发现营销界黑压压一片,那里都不是那么容易窜上去的,那个高收入不是那么容易实现的,自己挣点小黑钱还提心吊胆的~~~~~

营销这个行业机会的确多,空间也足够大。可是,这看起来机会多却总也够不着抓不住,这人自然也容易焦躁起来。其实,这里有个较简单的道理,万丈高楼从地起,自己的基础决定了自己的可持续发展能力。所谓运气,也是在基础牢靠的前提下,所遇到的机会。若是销售人员自己基础不牢,底子太弱,何来万丈高楼?道听途书的一些撞大运的传奇故事,即便是确有其事,也是低概率事件,无甚实际意义。

谈起销售业务人员的个人发展问题,我们可以从很多个维度展开分析。这里,笔者选取一个较为常见的角度——厂家业务人员对经销商的管理。

我们所说的业务人员,大多是生产厂家的业务人员,国内的生产厂家,其主要销售工作,是通过与全国各地的经销商合作来进行。作为这生产厂家的业务人员,其主要工作内容是围绕着经销商打交道的(做直营的厂家业务人员飘过~~~),也就是说,能不能搞定经销商,往往是厂家业务人员的安生立命之本,但是,说是这样说,这经销商也不是那么容易搞定的,下面山西治疗癫痫病专科医院较好,我们列举一些厂家业务人员,在与经销商打交道过程中的常见问题嘉峪关看癫痫病的医院

¨新经销商的开发成本越来越高

¨有些新经销商只是一直在接触,但迟迟不能启动正式合作

¨有些新经销商直接表明利润率低于多少不做,或是要求放宽结算条件

¨在合作初期,经销商的信心难以建立起来

¨经销商不愿意配合厂家的战略规划和市场策略

¨经销商不愿意承担市场费用

¨经销商没完没了的伸手要费用

¨有些经销商先斩后奏,自作主张先花钱,然后找厂家报销

¨经销商虚报费用

¨下达给经销商业绩任务完不成,整体进度跟不上

¨经销商对新产品存在抵触情绪,导致新产品死在经销商手里

¨有些保守的经销商死守着现有渠道,不愿意拓展新市场和渠道

¨有些野心大的经销商不断要求扩大区域,又没配套的资源和能力

¨厂家业华龙区癫痫病医院专家务经理与经销商确认好的方案,常常被打乱

¨有些经销商越来越懒,什么事情都希望厂家的人来做

¨经销商老板对业务积极,但其下属不积极,不得力

¨经销商对厂家的产品组合挑肥拣瘦,打乱厂家的产品组合策略

1/3 记录数:3  首页 上一页 1 2 3 下一页 末页

友情提示:
此文是互联网转载内容,本站只进行转载发布,内容仅供参考,具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请即与我们联系,我们会迅速给您回应并做处理。