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走湖北三城涂料市场观赢者智慧

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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走湖北三城涂料市场 观赢者智慧

2013-04-03 10:02:20

来源:互联网

 

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随着我国流通领域的现代化程度不断提高,武汉建材批发市场面临的内外部环境发生了巨大变化,不少批发市场出现了批发交易额下降、市场辐射功能弱化甚至“有场无市”等现象。以武汉最大的涂料批发市场——舵落口建材市场为例,市场内商铺林立,建材专业批发市场占地36万平方米,汇集了10万多个建材品种、100多个知名建材品牌。

【中国建材网】靠前站:武汉

唐代大诗人李白在《与史郎中饮听黄鹤楼上吹笛》诗中写道:一为迁客去长沙,西望长安不见家。黄鹤楼中吹玉笛,江城五月落梅花。从此江城成为武汉的代称。现代武汉飞速发展,涂料行业随之大放异彩,笔者10年前曾在湖北涂料行业打拼,今日再临江城,又有何发现呢?

“批发中心”往“区域精耕”转型

随着我国流通领域的现代化程度不断提高,武汉建材批发市场面临的内外部环境发生了巨大变化,不少批发市场出现了批发交易额下降、市场辐射功能弱化甚至“有场无市”等现象。以武汉较大的涂料批发市场——舵落口建材市场为例,市场内商铺林立,建材专业批发市场占地36万平方米,汇集了10万多个建材品种、100多个知名建材品牌。然而曾贵阳市哪所医院看癫痫病好经风光一时的建材市场“航母”如今已是英雄迟暮,廉颇老矣。总经销、总代理、连锁化经营的大型建材超市、仓储式建材商店、专卖店等各种现代流通组织形式的迅速发展,武汉建材批发中心面临着发展模式的全面转型。

走湖北三城涂料市场观赢者智慧   

“以前因为武汉物流通畅,大批发市场的产品种类齐全,价格又低,不只湖北省,周边很多省的客户都到武汉拿货。05年以后,大区域大批发的生意逐渐不好做了,如今早期靠批发起家的许多老板都转型做了其他生意。”某涂料品牌何老板告诉记者。

一部分商家赚了钱退出了市场,但仍然还有很多新商户迈入这个门槛较低的涂料行业,涂料商户依然是个庞大的群体,但是,他们又是如何生存的呢?

另一位在行业打拼多年刘老板透露了他的到底哪家医院才是专业治疗癫痫病的呢经验:“现在厂家把销售区域划小了,为了继续做下去,我只好在现有的区域上进行精耕细作,厂家帮助我把分销客户在当地市场做强做大,另外还重点开发乡镇级市场。从目前看,整体销量没有下滑,但客户的单产高,忠诚度也提高了,我的利润也比较稳定。”

记者通过采访发现,有刘老板这样感受的经销商不在少数,面临着传统批发模式的衰弱,如何通过区域市场的精耕细作发展下去,成为了一种无奈但实际的选择。

问及如何在区域市场精耕细作,刘老板也颇为感慨。他说郑州那个医院治癫痫病好:“以前搞批发,对店面的要求低,我十多平方的屋子能做几百万生意。现在品牌多,竞争相当激烈,先不说其他,你首先要把门店打造成样板店,你也看到了,市场里的专卖店越搞越大,越搞越漂亮,无外乎就是给分销客户、团队啊树立起品牌信心。除此之外,团队、产品、价格、广告等政策性东西一个都不能少,还要定期做促销做会议,虽然有厂家的支持,但是一句话,很繁琐很累,现在赚钱比以前难多了。”

也许刘老板说的只是一家之言,不过从侧面我们不难看到,当市场环境悄悄发生改变的时候,继续生存和发展下去的,一定是那些善于适应环境并为之改变的人。当武汉批发中心的优势慢慢消失的时候,在区域精耕市场,无疑让一些商家尝到了胜利的甜味。

城区品牌三足鼎立,突破需辟蹊径

时间流逝,有些在变,有些仍然没变。

武汉市区的涂料零售业务,仍然被立邦、多乐士、华润三家瓜分了80%左右的主要份额。这种情况在十多年前就已形成,能保持这样的持续优势,不得不为这几家的营销水准所折服。实际上,这正是一线品牌对中心城市主权不容他人染指的有力宣示。

记者了解的情况是,立邦、多乐士、华癫痫形成的原因到底是什么润在品牌宣传方面的投入,在时间长度和轰炸力度上也是其他品牌无法比拟的,同时在销售网点密集度和服务质量满意度方面,三个品牌都构建了很扎实深厚的基础,所以消费者对这三个品牌的认知度非常高。基于这种情况,任何一个品牌要介入进来,需要投入更高的市场营销成本,才有机会取得一定的销量。

武汉城区的真的无缝可插,无机可寻了吗?带着对这个问题强烈的好奇心,记者辗转找到了一个在武汉城区经营涂料多年的经销商张总。张总告诉记者,武汉城区三足鼎立格局根深蒂固,想要在夹缝下生存并非易事。他涂料销售额一年过千万,有一半以上来自家具漆渠道,一部分工程漆,还有少部分是分销、装饰公司和油木工渠道带来的生意。自己开了2家自营店,单从店面营业额来说,店面是亏本的,但总体利润还能平衡。张总认为,想在武汉这块蛋糕上切一块尝尝,势必不能急于求成。较初进入市场,较好能避开零售渠道,转而发展品牌知名度要求相对较低的家具漆、工程漆等渠道。用心做好每一个客户,让品牌积累起一定的行业知名度和美誉度,进而伺机开拓零售市场,这才是发展之道。

诚然,作为后来者,在对手不犯错误的情况下,很难把别人拉下来,自己爬上去,除非自己花大价钱自己造个梯子。而对于国内品牌来说,显然这条路很不现实。正如张总所说,国内品牌不如把产品做好一点,服务细致一点,日积月累之下,方能在武汉这个大市场中能一展拳脚。

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